补充材料：理查德·塞勒行为经济学术语表

核心概念

行为经济学（Behavioral Economics） 将心理学研究成果融入经济学，研究人们在实际决策中的系统性偏差的学科。

经济人（Econs） 传统经济学假设的完全理性决策者，能够完美处理信息并做出最优选择。

普通人（Humans） 塞勒用来指代实际的人类决策者，区别于理论上的"经济人"。

认知偏差

有限理性（Bounded Rationality） 人类由于认知能力、信息和时间的限制，无法做出完全理性决策的现象。

心理账户（Mental Accounting） 人们在心理上对金钱进行分类管理，不同"账户"的钱被区别对待的现象。

沉没成本谬误（Sunk Cost Fallacy） 因为已经投入的成本而继续一个不理性的行动方案的倾向。

禀赋效应（Endowment Effect） 人们倾向于高估自己拥有的物品价值的现象。

损失厌恶（Loss Aversion） 人们对损失的痛苦感受约为同等收益快乐感受的两倍。

现状偏见（Status Quo Bias） 人们倾向于维持现状，抵制改变的心理倾向。

框架效应（Framing Effect） 相同信息的不同呈现方式会影响决策的现象。

自控问题

跨期选择（Intertemporal Choice） 在不同时间点的成本和收益之间进行权衡的决策。

现时偏差（Present Bias） 过分重视眼前利益，低估未来收益的倾向。

承诺装置（Commitment Device） 人们用来约束未来自己的行为，克服自控问题的机制。

热冷共情差距（Hot-Cold Empathy Gap） 在"冷静"状态下低估"激动"状态下的行为冲动。

市场异常

赢家的诅咒（Winner's Curse） 在竞价中，中标者往往是对标的物估值过高的人，因而遭受损失。

处置效应（Disposition Effect） 投资者倾向于过早卖出盈利股票，过久持有亏损股票。

羊群效应（Herd Behavior） 个体受群体影响，跟随大众的思想或行为。

助推相关

助推（Nudge） 在不禁止任何选项的情况下，通过改变选择环境来影响人们决策的方法。

选择架构（Choice Architecture） 决策选项的呈现和组织方式。

选择架构师（Choice Architect） 设计选择环境的人。

自由家长主义（Libertarian Paternalism） 既保护选择自由，又引导人们做出更好选择的理念。

默认选项（Default Option） 不采取行动时自动生效的选择。

选择过载（Choice Overload） 选项过多导致决策困难和满意度下降的现象。

决策改善

助推小组（Nudge Unit） 政府或组织中专门运用行为经济学原理改善政策的团队。

EAST框架 英国行为洞察团队提出的助推设计原则：Easy（简单）、Attractive（吸引）、Social（社会）、Timely（及时）。

明天多存一点（Save More Tomorrow） 塞勒设计的养老金计划，承诺将未来加薪自动转入储蓄。

RECAP（Record, Evaluate, and Compare Alternative Prices） 塞勒提议的信息披露方法，帮助消费者更好地比较复杂产品。

研究方法

实验经济学（Experimental Economics） 通过控制实验研究经济行为的方法。

场地实验（Field Experiment） 在真实环境中进行的实验研究。

随机对照试验（RCT - Randomized Controlled Trial） 通过随机分组对比来评估干预效果的研究方法。

相关人物

丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman） 心理学家，2002年诺贝尔经济学奖得主，前景理论创始人之一。

阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky） 认知心理学家，与卡尼曼共同开创行为经济学研究。

卡斯·桑斯坦（Cass Sunstein） 法学教授，与塞勒合著《助推》一书。

赫伯特·西蒙（Herbert Simon） 1978年诺贝尔经济学奖得主，提出"有限理性"概念。