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芒格心理学模型·第1讲：认知偏差与日常决策
开场引入
一个价值百亿的认知转变
各位同学，下午好！
我想从一个故事开始。1959年，一个叫查理·芒格的律师做了他人生第一笔投资——一家生产电子设备的公司。结果呢？差点血本无归。为什么？因为他不知道磁带已经被发明了，而这家公司生产的是即将被淘汰的产品。
这次失败让芒格意识到一个问题：我们的大脑，即使是最聪明的大脑，也充满了盲点。
往后的60年里，芒格成为了巴菲特的合伙人，将伯克希尔从一家濒临破产的纺织厂，变成了市值7000亿美元的投资帝国。他成功的秘诀是什么？
不是变得更聪明，而是变得更少愚蠢。
互动环节：你有多了解自己？
在正式开始之前，让我们做个小调查。请大家诚实地回答：
请举手：认为自己的决策能力在同龄人中排前50%的同学？
再问一次：认为自己的驾驶技术比平均水平好的？
有意思的是，刚才大约80-90%的同学都认为自己超过平均水平。但数学告诉我们，这是不可能的——最多只有50%的人能超过平均值。
恭喜，你们刚刚体验了今天要讲的第一个认知偏差：过度自信。
今天，我们将一起探索大脑的这些"bug"，学习如何识别它们，更重要的是——如何不被它们愚弄。
第一部分：为什么你的大脑不是计算机
演化的遗产：认知吝啬鬼
想象一下，你是10万年前的原始人。草丛突然沙沙作响，你会怎么做？
A. 仔细分析：计算风速、评估草的密度、考虑各种可能性... B. 立刻逃跑：管它是什么，先跑了再说！
选择A的祖先，很可能在还没分析完就被老虎吃掉了。选择B的祖先活了下来，把基因传给了我们。
这就是为什么我们的大脑进化成了"认知吝啬鬼"（Cognitive Miser）：
系统1（快思考）：自动、快速、直觉式
- 看到蛇就跳开
- 看到美食就流口水
- 看到笑脸就放松
系统2（慢思考）：受控、缓慢、分析式
- 计算17×24
- 规划明年的预算
- 写一篇论文
问题是：在现代社会，很多需要系统2的决策，我们却用系统1在处理。
案例研究：医生也会犯错
哈佛医学院做过一个实验：
给100名医生看一个病例： "86岁老人，右臀疼痛。X光显示：轻度关节炎。"
第一组医生被告知："已试过布洛芬，效果不佳。" 第二组医生被告知："已试过布洛芬和萘普生，都无效。"
问：是否要做髋关节置换手术？
结果：
- 第一组：47%选择先试另一种药
- 第二组：72%直接选择手术
为什么？ 当选择变多时，大脑为了省事，直接选择了"不选择"——也就是手术。
这些可都是医生啊！如果连他们都会被大脑欺骗，我们普通人呢？
第二部分：关于"自我"的偏差
偏差1：过度自信——最危险的偏差
还记得开场的举手游戏吗？这种过度自信无处不在：
数据说话：
- 93%的美国司机认为自己驾驶技术高于平均水平
- 68%的教授认为自己的教学能力在前25%
- 91%的基金经理认为自己能战胜市场（实际只有20%做到）
芒格的智慧：能力圈
芒格说："知道自己的能力边界，比能力本身更重要。"
他把这叫做"能力圈"（Circle of Competence）：
你以为的能力圈
/ \
/ 你真实的 \
/ 能力圈 \
/ ┌────────┐ \
│ │ │ │
│ │ 核心 │ │
│ │ 能力 │ │
│ └────────┘ │
\ /
\ /
\ /
\ /IBM创始人托马斯·沃森的故事：
有人问沃森成功的秘诀，他说："我不是天才。我在某些地方很聪明，而我就待在这些地方。"
练习：画出你的能力圈
拿出纸笔，花2分钟：
- 列出你认为自己擅长的5件事
- 给每件事打分（1-10分）
- 找个朋友给同样的事情给你打分
- 比较差异
偏差2：确认偏差——只看想看的
互动实验：2-4-6游戏
我心里有一个规则，产生了这个数列：2，4，6
你们可以提出任何三个数字的组合，我会告诉你是否符合我的规则。目标是猜出这个规则。
揭晓答案：规则很简单——"递增的数字"
大多数人猜的是"偶数"或"差值为2"，为什么？因为你们只测试了证实自己假设的例子，而没有尝试反驳它。
这就是确认偏差：我们倾向于寻找支持自己观点的证据，忽视反对的证据。
真实世界的确认偏差
社交媒体的回音室：
- Facebook的算法会推送你喜欢的内容
- 你关注志同道合的人
- 结果：你以为全世界都和你想的一样
投资中的确认偏差：
- 买了特斯拉股票→只看特斯拉的好消息
- 相信房价会涨→只记住上涨的例子
- 结果：错过了风险信号
达尔文的方法
芒格最崇拜的人之一是达尔文。达尔文有个习惯：
"每当我遇到与我的理论相矛盾的事实，我就立即把它记下来。因为我发现，这类事实比支持我的事实更容易被遗忘。"
这就是为什么达尔文能提出进化论——他主动寻找反驳自己的证据。
偏差3：锚定效应——第一印象的暴政
体验游戏：估价实验
看这个问题10秒钟，快速写下答案：
甘地去世时大于114岁吗？ 你认为他去世时几岁？
再问另一组同学：
甘地去世时大于35岁吗？ 你认为他去世时几岁？
结果揭晓：
- 第一组平均答案：约98岁
- 第二组平均答案：约50岁
- 实际答案：78岁
看到了吗？一个完全无关的数字（114或35），影响了你的判断。
锚定效应的商业应用
原价骗局：
原价：¥1999 [划掉]
现价：¥999
立省：¥1000！那个¥1999可能从来就不是真实价格，但它成功地"锚定"了你的期望。
工资谈判：
- 第一个报价往往决定了最终结果的范围
- 这就是为什么要"先开价"的人占优势
芒格的建议：
"认识到锚定效应的存在，是摆脱它的第一步。当你看到一个数字时，问自己：这个数字是从哪来的？它真的相关吗？"
第三部分：关于"得失"的偏差
偏差4：损失厌恶——为什么赌场总是赢家
体验：选择困境
情境A：
- 选项1：确定获得3000元
- 选项2：80%概率获得4000元，20%概率什么都没有
你选哪个？
情境B：
- 选项1：确定损失3000元
- 选项2：80%概率损失4000元，20%概率不损失
你选哪个？
结果分析：
- 情境A：大多数人选择"确定获得"（风险规避）
- 情境B：大多数人选择"赌一把"（风险寻求）
这说明：损失带来的痛苦是同等收益带来快乐的2-2.5倍。
芒格的狗
芒格讲过一个故事：
"我家的狗是世界上最温顺的狗。想让它咬你？只有一个办法——从它嘴里抢食物。"
人也一样。一旦拥有了什么，失去它就变得极其痛苦。
投资中的损失厌恶
典型表现：
- 处置效应：早早卖出赚钱的股票，死守亏损的股票
- 沉没成本谬误："我已经亏了50%，现在卖就真的亏了"
- 过度交易：频繁买卖，试图"扳回一城"
真实数据：
- 散户投资者持有亏损股票的时间是盈利股票的2倍
- 结果：卖出的股票表现反而好于继续持有的
偏差5：禀赋效应——"我的"就是好的
经典实验：咖啡杯研究
康奈尔大学的实验：
- 随机给一半学生发咖啡杯
- 让有杯子的人定价（愿意卖多少钱）
- 让没杯子的人出价（愿意付多少钱）
结果：
- 平均售价：$5.25
- 平均出价：$2.50
仅仅因为"拥有"，价值就翻了一倍！
生活中的禀赋效应
为什么你的二手货总是卖不出去？
- 你的旧手机："至少值2000，我买的时候5000呢！"
- 买家的想法："二手货，500差不多了"
为什么分手那么痛苦？
- 不只是失去一个人
- 而是失去了"我的"那个人
芒格的洞察：
"人类大脑的一个问题是，它会高估已经拥有的东西的价值。这就是为什么'现状偏见'如此强大。"
第四部分：关于"信息"的偏差
偏差6：可得性偏差——记住的≠重要的
测试：哪个更危险？
请快速回答：
- 在美国，每年死于鲨鱼攻击的人多，还是被椰子砸死的人多？
- 死于飞机失事的人多，还是死于驴踢的人多？
答案：
- 椰子每年杀死150人，鲨鱼只有5人
- 驴踢死的人是飞机失事的20倍
为什么我们猜错？因为鲨鱼攻击和飞机失事更容易被媒体报道，更容易被记住。
可得性偏差的现代形态
新闻效应：
- "飞机又失事了！" → 害怕坐飞机
- 实际：开车去机场比坐飞机危险85倍
成功者偏差：
- 媒体只报道成功的创业者
- 你以为创业成功率很高
- 实际：90%的创业公司活不过5年
近因效应：
- 上周股市大跌 → "股市太危险了！"
- 忘记了过去100年股市平均年回报10%
偏差7：基础概率忽视
问题：谁是图书管理员？
小王，30岁，性格内向，喜欢读书，做事有条理，注重细节。
请问小王更可能是： A. 图书管理员 B. 销售员
大多数人选A。但是：
- 中国有约5万名图书管理员
- 中国有超过1000万销售员
即使性格描述完全符合图书管理员，从概率上讲，小王是销售员的可能性还是大200倍！
芒格的提醒：
"在判断概率时，永远不要忘记基础概率（base rate）。这是最容易被忽视，也最容易导致错误的。"
第五部分：实践应用——芒格的两大法宝
法宝1：检查清单（The Checklist）
芒格说："没有哪个飞行员会不看检查清单就起飞，为什么投资者认为自己不需要呢？"
个人决策检查清单模板
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□ 1. 我是否过度自信？
- 这真的在我的能力圈内吗？
- 我咨询过相关专家了吗？
□ 2. 我是否在确认偏差中？
- 我主动寻找了反对意见吗？
- 如果我的假设是错的会怎样？
□ 3. 我被锚定了吗？
- 影响我判断的第一个信息是什么？
- 如果没有这个信息，我会怎么想？
□ 4. 我在害怕损失吗？
- 如果这是别人的钱，我会怎么决定？
- 我是在避免损失，还是在寻求收益？
□ 5. 我被可得性偏差影响了吗？
- 最近的事件是否过度影响了我？
- 我查过实际的统计数据吗？法宝2：逆向思维（Inversion）
芒格最喜欢的思维方式：不问"如何成功"，而问"如何失败"。
Pre-mortem练习
在做重大决定前，想象一年后失败了，倒推原因：
案例：选择大学专业
正向思维：
- 这个专业有前途
- 我对这个感兴趣
- 父母支持
逆向思维（假设4年后后悔了）：
- 原因1：其实我不了解这个专业的日常工作
- 原因2：我的兴趣只是表面的
- 原因3：我没有相关的天赋
- 原因4：行业已经饱和
现在可以做什么？
- 去实习，了解真实工作
- 上几门在线课程试试
- 做个能力测评
- 研究行业就业数据
总结与行动
三个要记住的点
- 你的大脑不是为真理设计的，而是为生存设计的
- 认识偏差是第一步，但还需要系统和工具来对抗它们
- 不是变得更聪明，而是变得更少愚蠢
本周实践作业
制作你的检查清单
- 选择一个下周要做的决定
- 用今天学的检查清单过一遍
- 记录哪个偏差差点影响了你
练习逆向思维
- 写下一个目标
- 列出5个可能失败的原因
- 针对每个原因制定预防措施
寻找确认偏差
- 选择一个你坚信的观点
- 主动寻找3个反对的论据
- 诚实评估它们的合理性
芒格的临别赠言
"我这一生不断地看到聪明人做蠢事。他们不是不够聪明，而是没有意识到自己大脑的局限。
如果你能比别人更少犯错，你就已经赢了一半。
剩下的一半？那需要我们下次再谈——关于人与人之间的心理游戏。"
Q&A环节
Q1：知道这些偏差后，我们就能避免它们吗？
A：知道是第一步，但不够。就像知道吸烟有害不等于能戒烟。需要：
- 持续练习识别
- 使用外部工具（检查清单）
- 建立决策流程
- 寻求外部视角
Q2：这些偏差有积极作用吗？
A：当然！它们是演化的礼物：
- 过度自信让我们敢于尝试
- 损失厌恶让我们保护资源
- 可得性偏差让我们快速反应
关键是知道何时该相信直觉，何时该启动理性分析。
Q3：芒格自己会犯这些错误吗？
A：当然会！他说过：
"我一生都在研究人类的愚蠢，但还是经常被自己的愚蠢震惊。"
这就是为什么他如此强调系统和检查清单——不是因为他不会犯错，而是因为他知道自己一定会犯错。
延伸阅读
必读书目：
- 《思考，快与慢》—— 丹尼尔·卡尼曼
- 《穷查理宝典》—— 查理·芒格
- 《影响力》—— 罗伯特·西奥迪尼
芒格演讲：
- "人类误判心理学"（1995年哈佛演讲）
- "如何过上痛苦的生活"（反向思维典范）
在线资源：
- Coursera: "Behavioral Finance" by Duke University
- YouTube: "Charlie Munger's Psychology of Human Misjudgment"
下次预告：
下周同一时间，我们将探讨一个更微妙的主题：当偏差不再是个人的，而是群体的，会发生什么？
从"乌合之众"到"集体智慧"，从"羊群效应"到"市场疯狂"，我们将学习社会心理学的奥秘，以及芒格如何在众人疯狂时保持清醒。
记住芒格的话："如果你想成为一个理性的人，你必须学会独立思考。而独立思考的第一步，是理解为什么独立思考如此困难。"
我们下周见！